SS — Étude de cas 03 / Consulting ÉnergiesUX/UI DesignCopywriting stratégiqueSite B2B

Passer d'un discours technique à un parcours de décision pour dirigeants

Refonte complète du site Consulting Énergies pour repositionner l’entreprise comme un partenaire stratégique de performance énergétique, et non comme un simple installateur photovoltaïque.

Client
Consulting Énergies — France — Grand Est & Corse
Année
2026
Rôle
UX/UI Designer, Copywriter stratégique
Périmètre
Audit UX, repositionnement stratégique, architecture du site, copywriting complet, direction artistique, design d’interface, optimisation du parcours de conversion, intégration Calendly
Outils
Figma, Calendly, ChatGPT, Veo 3.1, Midjourney, Photoshop
Projet Consulting ÉnergiesFIG. 01 — CONSULTING ÉNERGIES
01 — Le contexte

Consulting Énergies accompagne les professionnels dans leurs projets photovoltaïques, avec une approche complète : étude sur mesure, installation, optimisation de l’autoconsommation, stockage, ombrières, valorisation de toiture et accompagnement réglementaire. L’entreprise disposait de nombreux arguments forts, mais ceux-ci devaient être mieux structurés pour être compris rapidement par des décideurs B2B.

02 — Le défi

Le principal enjeu était de dépasser l’image classique d’un installateur solaire. Le site devait désormais exprimer une proposition de valeur plus ambitieuse : aider les entreprises à reprendre le contrôle de leur énergie, sécuriser leurs coûts, répondre aux nouvelles obligations réglementaires et transformer leurs infrastructures en leviers de performance. Il fallait donc clarifier le message, hiérarchiser les offres, rendre le parcours plus commercial et créer une expérience digitale plus crédible, premium et orientée conversion.

03 — Le résultat

Cette refonte a permis de faire évoluer Consulting Énergies d’un site vitrine vers une plateforme commerciale plus premium, plus claire et plus stratégique. Le projet met désormais en avant les vrais leviers de décision des professionnels : rentabilité, maîtrise des coûts, autonomie énergétique, réglementation et valorisation des actifs. L’expérience finale donne une image plus crédible de l’entreprise, renforce la confiance et guide plus efficacement les visiteurs vers la prise de rendez-vous.

SS — Objectifs

Ce que le projet devait accomplir.

  1. 001Repositionner l’entreprise comme partenaire stratégiqueLa refonte devait faire évoluer la perception de Consulting Énergies : ne plus apparaître uniquement comme un acteur technique du photovoltaïque, mais comme un partenaire capable d’accompagner les professionnels dans une stratégie énergétique globale, rentable et durable.
  2. 002Clarifier les offres et les enjeux businessLe site devait rendre lisibles les différentes solutions proposées : centrales photovoltaïques, stockage d’énergie, ombrières, autoconsommation collective, location de toiture et accompagnement réglementaire. L’objectif était de relier chaque solution à un enjeu concret : réduire les coûts, gagner en autonomie, répondre à l’APER ou valoriser des surfaces inexploitées.
  3. 003Augmenter les demandes de rendez-vous qualifiéesLe parcours a été pensé pour guider les visiteurs vers une prise de rendez-vous claire et directe. Les CTA, la structure des pages, les arguments de réassurance et l’intégration Calendly ont été optimisés pour transformer davantage de visiteurs en prospects qualifiés.
SS — Processus

De l'analyse à la mise en ligne.

01 — Analyse stratégique · Comprendre le vrai positionnement à révéler

Avant de refaire l’interface, il fallait clarifier ce que le site devait vraiment vendre.

La première étape a consisté à analyser les documents de marque, les plaquettes commerciales, les messages clés et la nouvelle direction souhaitée par Consulting Énergies. Cette phase a permis d’identifier un point essentiel : le site ne devait pas seulement parler de panneaux solaires, mais de stratégie énergétique, de rentabilité, de réglementation, de maîtrise des coûts et de valorisation des actifs professionnels.

02 — Architecture UX · Construire un parcours orienté décision B2B

Le site a été structuré pour répondre aux questions réelles d’un dirigeant.

L’architecture a été repensée autour d’un parcours logique : pourquoi agir maintenant, quelles solutions existent, pourquoi choisir Consulting Énergies, comment se déroule l’accompagnement, puis comment prendre rendez-vous. Cette structure permet de passer d’un discours institutionnel à un parcours de conversion plus naturel, plus pédagogique et plus rassurant pour les professionnels.

03 — Copywriting & positionnement · Transformer les arguments techniques en messages business

Chaque section a été réécrite pour parler de valeur, pas seulement de technologie.

Le copywriting a été entièrement retravaillé pour rendre l’offre plus claire et plus impactante. Les messages ont été orientés vers les enjeux du prospect : hausse des coûts de l’électricité, fin de l’ARENH, obligations APER, autoconsommation, stockage, ROI et rentabilité sur le long terme. L’objectif était de créer un discours plus crédible, plus stratégique et plus convaincant pour des décideurs B2B.

04 — Design & intégration · Créer une expérience premium, immersive et commerciale

Le design a été pensé pour renforcer la confiance et guider vers l’action.

La direction artistique a été conçue pour donner au site une perception plus haut de gamme et plus professionnelle. Les sections ont été organisées avec une hiérarchie claire, des visuels immersifs liés à l’énergie solaire, des CTA visibles, une intégration Calendly et une expérience responsive adaptée aux usages desktop et mobile.

SS — Décisions UX

Les décisions qui ont changé le projet.

DÉCISION 01

Passer d’un discours technique à un discours stratégique

LE PROBLÈME

Le risque principal était de présenter Consulting Énergies comme un acteur de plus dans un marché très concurrentiel de l’installation photovoltaïque. Un discours trop technique aurait limité la compréhension de la valeur réelle de l’entreprise.

LA DÉCISION

Le contenu a été repositionné autour des enjeux de dirigeants : sécuriser les coûts, réduire la dépendance au réseau, anticiper la réglementation, rentabiliser les infrastructures et construire une stratégie énergétique sur le long terme. Cela permet au visiteur de comprendre immédiatement pourquoi le sujet dépasse la simple pose de panneaux.

DÉCISION 02

Créer une page d’accueil orientée conversion

LE PROBLÈME

Une homepage classique aurait risqué de disperser le visiteur entre les services, l’histoire de l’entreprise et les informations techniques, sans créer de trajectoire claire vers la prise de contact.

LA DÉCISION

La page d’accueil a été pensée comme un parcours de conviction : problème, opportunité, solutions, différenciation, méthode, preuve et prise de rendez-vous. Chaque section répond à une objection ou à une question clé du prospect, avec des CTA réguliers pour réduire la friction vers Calendly.

DÉCISION 03

Rendre les solutions lisibles par enjeu client

LE PROBLÈME

Les offres comme le photovoltaïque, le stockage, les ombrières, l’autoconsommation collective ou la location de toiture pouvaient paraître techniques ou déconnectées les unes des autres.

LA DÉCISION

Les solutions ont été structurées autour de bénéfices concrets : produire sa propre électricité, consommer plus intelligemment, valoriser un parking, mutualiser l’énergie ou générer de la valeur avec une toiture. Cette approche facilite la compréhension et aide chaque prospect à identifier rapidement le levier le plus pertinent pour son site.

SS — Direction visuelle

Une direction premium, énergétique et orientée performance

La direction visuelle a été pensée pour traduire la nouvelle ambition de Consulting Énergies : une entreprise experte, fiable et tournée vers l’avenir. L’univers combine des contrastes sombres, des visuels photovoltaïques immersifs, une hiérarchie typographique forte et des compositions sobres pour renforcer la perception de sérieux, de maîtrise et de performance.

rgb(230, 189, 60)
rgb(17, 60, 139)
rgb(14, 14, 14)
TYPOGRAPHIESSans-serif moderne, premium et lisible pour les titresSans-serif sobre et professionnelle pour les textes longs
SS — Impact

Ce que le projet a changé.

La refonte a permis de transformer le site en véritable outil commercial B2B. Le nouveau parcours clarifie immédiatement les enjeux énergétiques des professionnels, valorise la crédibilité de Consulting Énergies et oriente davantage les visiteurs vers une demande de rendez-vous. Le site ne présente plus seulement des services : il explique pourquoi agir, quelle stratégie adopter et pourquoi faire confiance à Consulting Énergies pour piloter un projet énergétique rentable.

Parcours RDV optimiséPrise de contact facilitéeL’intégration Calendly et la clarification des CTA rendent la prise de rendez-vous plus directe. Le visiteur comprend plus vite l’intérêt d’un échange et dispose d’un chemin clair pour passer à l’action, ce qui crée de meilleures conditions pour augmenter les demandes qualifiées.
Positionnement renforcéPerception plus stratégiqueLa refonte repositionne Consulting Énergies comme un partenaire de performance énergétique, et non comme un simple installateur. Cette évolution renforce la crédibilité auprès des dirigeants, responsables techniques, collectivités et professionnels qui cherchent une solution rentable, conforme et durable.
SEO & clarté améliorésOffre plus lisibleLa nouvelle structure permet de mieux distinguer les solutions clés : photovoltaïque, stockage, ombrières, APER, autoconsommation collective et location de toiture. Cette clarification améliore la compréhension de l’offre et crée une base plus solide pour développer du trafic qualifié depuis les recherches liées à l’énergie solaire professionnelle et aux obligations réglementaires.
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