Énergie solaire, photovoltaïque professionnel, transition énergétique B2B
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France — Grand Est & Corse
Consulting Énergies — Refonte stratégique d’un site B2B photovoltaïque
Consulting Énergies souhaitait faire évoluer son site vers une présence digitale plus claire, plus premium et plus orientée business. L’objectif était de transformer un site vitrine en véritable support commercial B2B, capable d’expliquer la valeur stratégique du photovoltaïque aux dirigeants, collectivités et professionnels : réduire les coûts énergétiques, anticiper les obligations réglementaires et transformer les bâtiments, toitures et parkings en actifs rentables.
RÔLE
UX/UI Designer, Web Designer Framer, Copywriter stratégique
SCOPE
Audit UX, repositionnement stratégique, architecture du site, copywriting complet, direction artistique, design d’interface, intégration Framer, optimisation du parcours de conversion, intégration Calendly
TOOLS
Figma, Framer, Calendly, ChatGPT, Veo 3.1, Midjourney, Photoshop
Le challenge
CONTEXT
Consulting Énergies accompagne les professionnels dans leurs projets photovoltaïques, avec une approche complète : étude sur mesure, installation, optimisation de l’autoconsommation, stockage, ombrières, valorisation de toiture et accompagnement réglementaire. L’entreprise disposait de nombreux arguments forts, mais ceux-ci devaient être mieux structurés pour être compris rapidement par des décideurs B2B.
CHALLENGE
Le principal enjeu était de dépasser l’image classique d’un installateur solaire. Le site devait désormais exprimer une proposition de valeur plus ambitieuse : aider les entreprises à reprendre le contrôle de leur énergie, sécuriser leurs coûts, répondre aux nouvelles obligations réglementaires et transformer leurs infrastructures en leviers de performance. Il fallait donc clarifier le message, hiérarchiser les offres, rendre le parcours plus commercial et créer une expérience digitale plus crédible, premium et orientée conversion.
Les objectifs
01
Repositionner l’entreprise comme partenaire stratégique
La refonte devait faire évoluer la perception de Consulting Énergies : ne plus apparaître uniquement comme un acteur technique du photovoltaïque, mais comme un partenaire capable d’accompagner les professionnels dans une stratégie énergétique globale, rentable et durable.
02
Clarifier les offres et les enjeux business
Le site devait rendre lisibles les différentes solutions proposées : centrales photovoltaïques, stockage d’énergie, ombrières, autoconsommation collective, location de toiture et accompagnement réglementaire. L’objectif était de relier chaque solution à un enjeu concret : réduire les coûts, gagner en autonomie, répondre à l’APER ou valoriser des surfaces inexploitées.
03
Augmenter les demandes de rendez-vous qualifiées
Le parcours a été pensé pour guider les visiteurs vers une prise de rendez-vous claire et directe. Les CTA, la structure des pages, les arguments de réassurance et l’intégration Calendly ont été optimisés pour transformer davantage de visiteurs en prospects qualifiés.
Le process
01 — Analyse stratégique
Comprendre le vrai positionnement à révéler
Avant de refaire l’interface, il fallait clarifier ce que le site devait vraiment vendre.
La première étape a consisté à analyser les documents de marque, les plaquettes commerciales, les messages clés et la nouvelle direction souhaitée par Consulting Énergies. Cette phase a permis d’identifier un point essentiel : le site ne devait pas seulement parler de panneaux solaires, mais de stratégie énergétique, de rentabilité, de réglementation, de maîtrise des coûts et de valorisation des actifs professionnels.
03 — Copywriting & positionnement
Transformer les arguments techniques en messages business
Chaque section a été réécrite pour parler de valeur, pas seulement de technologie.
Le copywriting a été entièrement retravaillé pour rendre l’offre plus claire et plus impactante. Les messages ont été orientés vers les enjeux du prospect : hausse des coûts de l’électricité, fin de l’ARENH, obligations APER, autoconsommation, stockage, ROI et rentabilité sur le long terme. L’objectif était de créer un discours plus crédible, plus stratégique et plus convaincant pour des décideurs B2B.
Key UX Decisions
Quelques décisions qui ont directement influencé l’expérience finale.
01
Passer d’un discours technique à un discours stratégique
PROBLÈME
Le risque principal était de présenter Consulting Énergies comme un acteur de plus dans un marché très concurrentiel de l’installation photovoltaïque. Un discours trop technique aurait limité la compréhension de la valeur réelle de l’entreprise.
DÉCISION
Le contenu a été repositionné autour des enjeux de dirigeants : sécuriser les coûts, réduire la dépendance au réseau, anticiper la réglementation, rentabiliser les infrastructures et construire une stratégie énergétique sur le long terme. Cela permet au visiteur de comprendre immédiatement pourquoi le sujet dépasse la simple pose de panneaux.
02
Créer une page d’accueil orientée conversion
PROBLÈME
Une homepage classique aurait risqué de disperser le visiteur entre les services, l’histoire de l’entreprise et les informations techniques, sans créer de trajectoire claire vers la prise de contact.
DÉCISION
La page d’accueil a été pensée comme un parcours de conviction : problème, opportunité, solutions, différenciation, méthode, preuve et prise de rendez-vous. Chaque section répond à une objection ou à une question clé du prospect, avec des CTA réguliers pour réduire la friction vers Calendly.
03
Rendre les solutions lisibles par enjeu client
PROBLÈME
Les offres comme le photovoltaïque, le stockage, les ombrières, l’autoconsommation collective ou la location de toiture pouvaient paraître techniques ou déconnectées les unes des autres.
DÉCISION
Les solutions ont été structurées autour de bénéfices concrets : produire sa propre électricité, consommer plus intelligemment, valoriser un parking, mutualiser l’énergie ou générer de la valeur avec une toiture. Cette approche facilite la compréhension et aide chaque prospect à identifier rapidement le levier le plus pertinent pour son site.
Direction visuelle
Une direction premium, énergétique et orientée performance
La direction visuelle a été pensée pour traduire la nouvelle ambition de Consulting Énergies : une entreprise experte, fiable et tournée vers l’avenir. L’univers combine des contrastes sombres, des visuels photovoltaïques immersifs, une hiérarchie typographique forte et des compositions sobres pour renforcer la perception de sérieux, de maîtrise et de performance.
Aa
Titres
Sans-serif moderne, premium et lisible pour les titres
Aa
Textes
Sans-serif sobre et professionnelle pour les textes longs
COULEURS
Noir profond, anthracite, blanc, gris clair, bleu életrique, jaune
L'interface finale
Le résultat
La refonte a permis de transformer le site en véritable outil commercial B2B. Le nouveau parcours clarifie immédiatement les enjeux énergétiques des professionnels, valorise la crédibilité de Consulting Énergies et oriente davantage les visiteurs vers une demande de rendez-vous. Le site ne présente plus seulement des services : il explique pourquoi agir, quelle stratégie adopter et pourquoi faire confiance à Consulting Énergies pour piloter un projet énergétique rentable.
Parcours RDV optimisé
Prise de contact facilitée
L’intégration Calendly et la clarification des CTA rendent la prise de rendez-vous plus directe. Le visiteur comprend plus vite l’intérêt d’un échange et dispose d’un chemin clair pour passer à l’action, ce qui crée de meilleures conditions pour augmenter les demandes qualifiées.
Positionnement renforcé
Perception plus stratégique
La refonte repositionne Consulting Énergies comme un partenaire de performance énergétique, et non comme un simple installateur. Cette évolution renforce la crédibilité auprès des dirigeants, responsables techniques, collectivités et professionnels qui cherchent une solution rentable, conforme et durable.
SEO & clarté améliorés
Offre plus lisible
La nouvelle structure permet de mieux distinguer les solutions clés : photovoltaïque, stockage, ombrières, APER, autoconsommation collective et location de toiture. Cette clarification améliore la compréhension de l’offre et crée une base plus solide pour développer du trafic qualifié depuis les recherches liées à l’énergie solaire professionnelle et aux obligations réglementaires.
Cette refonte a permis de faire évoluer Consulting Énergies d’un site vitrine vers une plateforme commerciale plus premium, plus claire et plus stratégique. Le projet met désormais en avant les vrais leviers de décision des professionnels : rentabilité, maîtrise des coûts, autonomie énergétique, réglementation et valorisation des actifs. L’expérience finale donne une image plus crédible de l’entreprise, renforce la confiance et guide plus efficacement les visiteurs vers la prise de rendez-vous.
